Cómo crear un anuncio en Google Ads paso a paso

Crear un anuncio en Google Ads te lleva unos 15 minutos: abres una cuenta, eliges un objetivo, defines la audiencia y el presupuesto, seleccionas las palabras clave y escribes el texto. Tras una revisión de Google, tu anuncio empieza a aparecer en las búsquedas. Aquí tienes el proceso completo, con las decisiones que de verdad importan en cada paso.

Cómo crear un anuncio en Google Ads paso a paso

Estos son los pasos para lanzar tu primer anuncio. Si nunca has usado la plataforma, empieza con una campaña de Búsqueda: es la más sencilla y la que suele dar resultados más directos.

1. Crea o entra en tu cuenta de Google Ads

Accede a ads.google.com e inicia sesión con tu cuenta de Google. Si es tu primera vez, pulsa “Comenzar ahora” e introduce el sitio web y el país de tu negocio. Después configura la facturación y la moneda. Si todavía no tienes una, primero conviene crear una cuenta de Google Ads con los datos correctos para evitar problemas de pago más adelante.

Consejo: al crear la cuenta, Google intenta llevarte por un modo guiado simplificado. Busca la opción “Cambiar al modo experto” para acceder a todos los controles.

2. Define el objetivo de la campaña

Google optimiza las pujas según la meta que elijas, así que esta decisión condiciona toda la campaña. Las más comunes son:

• Ventas: compras en tu web o tienda online.
• Clientes potenciales (leads): registros, formularios o solicitudes de presupuesto.
• Tráfico web: visitas a una página concreta.
• Reconocimiento de marca: que más gente conozca tu producto.

Si vendes algo directamente, elige Ventas o Leads. Reconocimiento de marca tiene sentido cuando ya tienes presupuesto holgado y un objetivo a largo plazo.

3. Selecciona el tipo de campaña

El tipo decide dónde aparecen tus anuncios:

Para empezar, Búsqueda es la apuesta segura: llegas a personas que ya tienen intención de compra escribiendo en Google.

4. Configura la segmentación y el presupuesto

Aquí decides a quién llegas y cuánto gastas. Ajusta:

• Ubicación: países, regiones o ciudades. Si tu negocio es local, limítalo a tu zona para no malgastar presupuesto.
• Idioma: el de tus clientes potenciales.
• Presupuesto diario: Google puede gastar hasta el doble algunos días y compensarlo en otros, pero el promedio mensual respeta tu límite.
• Estrategia de puja: “Maximizar clics” para empezar a recoger datos, o “Maximizar conversiones” cuando ya tengas el seguimiento configurado.

Una segmentación estrecha al principio evita gastar en clics poco relevantes. Siempre puedes ampliar después.

5. Elige las palabras clave

Las palabras clave son los términos que la gente escribe para encontrarte. Usa el Planificador de palabras clave (dentro de Herramientas en Google Ads) para ver volumen de búsquedas y coste estimado.

Combina términos generales y específicos, y presta atención al tipo de concordancia:

• Concordancia amplia: mayor alcance, menos control.
• Concordancia de frase (“zapatillas running”): el orden importa.
• Concordancia exacta ([zapatillas running]): solo búsquedas casi idénticas.

Para controlar el gasto al principio, la concordancia de frase y exacta suelen rendir mejor que la amplia.

6. Redacta el anuncio

Un anuncio de búsqueda responsivo te deja añadir varios títulos y descripciones que Google combina automáticamente. Incluye:

• Hasta 15 títulos (mínimo 3): aquí va lo que primero ve el usuario.
• Hasta 4 descripciones: la propuesta de valor o el beneficio concreto.
• URL visible: la dirección que se muestra.

Para que funcione:

• Pon la palabra clave principal en al menos un par de títulos.
• Sé concreto con el beneficio (descuento, envío gratis, plazo de entrega).
• Cierra con una llamada a la acción clara: “Compra ahora”, “Pide presupuesto”, “Reserva tu plaza”.

Si quieres practicar el copy antes de invertir, ayuda haber trabajado un buen eslogan y tener claro el tono de tu marca.

7. Añade extensiones (recursos del anuncio)

Las extensiones, ahora llamadas recursos, muestran información extra y suben el CTR sin coste adicional por aparecer. Las más útiles:

• Enlaces de sitio: llevan a páginas concretas (precios, contacto, catálogo).
• De llamada: muestran tu teléfono.
• De ubicación: útil para negocios físicos.
• Texto destacado: ventajas cortas como “Envío en 24h” o “Garantía 2 años”.

Añade al menos enlaces de sitio y texto destacado. Ocupan más espacio en la página y restan visibilidad a la competencia.

8. Revisa, publica y espera la aprobación

Antes de publicar, comprueba segmentación, palabras clave, presupuesto y que las URL funcionen. Pulsa “Publicar” y el anuncio entra en revisión. Google suele aprobarlos en menos de 24 horas, a menudo en minutos.

Cómo optimizar el anuncio una vez está activo

El anuncio rara vez rinde al máximo el primer día. La mejora continua es lo que separa una campaña rentable de una que quema dinero:

• Revisa los datos cada pocos días: clics, impresiones, CTR, conversiones y coste por conversión.
• Prueba variantes: deja que Google rote varios títulos y descripciones y quédate con los que mejor convierten.
• Añade palabras clave negativas: excluye términos que atraen clics sin intención de compra (por ejemplo “gratis” si tú cobras).
• Reasigna presupuesto: sube la inversión en lo que funciona y recórtala en lo que no.
• Cuida la página de destino: que cargue rápido, sea coherente con el anuncio y tenga una acción clara. Si aún no la tienes, plantéate crear una página web optimizada para convertir.

Errores frecuentes al crear anuncios en Google Ads

Estos fallos son los que más presupuesto desperdician al principio:

• Lanzar sin objetivo claro: sin meta no sabes qué optimizar.
• Concordancia amplia sin control: dispara el gasto en búsquedas irrelevantes.
• No usar palabras clave negativas: dejas la puerta abierta a clics inútiles.
• Enviar el tráfico a la home: lleva a una página específica del producto o servicio.
• No medir conversiones: sin etiqueta de seguimiento estás optimizando a ciegas.

Si combinas Google Ads con otros canales, plantéate también crear un anuncio en Facebook o un anuncio en Instagram para comparar qué red te trae clientes más baratos.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads?

No hay un mínimo fijo: tú marcas el presupuesto diario y puedes empezar con 5 € al día. El coste por clic depende de tu sector y de la competencia por cada palabra clave, y solo pagas cuando alguien hace clic. Lo razonable es empezar bajo, medir el coste por conversión y subir solo lo que demuestre rentabilidad.

¿Necesito una página web para poner un anuncio?

En la mayoría de los casos sí, porque el clic tiene que llevar a algún sitio donde el usuario actúe. La excepción son los anuncios de solo llamada, que conectan directamente con tu teléfono sin necesidad de web.

¿Cuánto tarda en aprobarse un anuncio?

Google suele revisar y aprobar los anuncios en menos de 24 horas, y muchas veces en pocos minutos. Si tu sector está sujeto a políticas especiales (salud, finanzas, alcohol) la revisión puede tardar más o requerir verificación.

¿Puedo pausar o editar la campaña cuando quiera?

Sí. Desde el panel puedes pausar, editar o eliminar campañas y anuncios en cualquier momento, sin penalización. Es habitual pausar por la noche o los fines de semana si tu audiencia no compra en esos horarios.

¿Qué hago si mi anuncio no recibe clics?

Revisa cuatro cosas: que las palabras clave coincidan con lo que busca tu cliente, que el texto incluya un beneficio claro, que la segmentación no sea demasiado estrecha y que la puja sea competitiva. Prueba títulos nuevos y ajusta hasta dar con la combinación que funciona.